Директор по развитию бизнеса компании

Должность директор по развитию

Директор по развитию ― важное лицо в компании, отвечающее за налаживание бизнес-процессов, рост компании и улучшение качества продукции, руководит командой, где каждый специалист несет ответственность за достижение определенной цели.

Каждая организация имеет собственные цели и миссии, но есть и общие схожие задачи ― стремление к достижению новых рубежей, увеличение прибыли и количества клиентов.

Требования к специалисту

На должность «директор по развитию» предприятию нужен специалист, который обладает следующими качествами.

Умение оценивать риски. Менеджер должен понимать, что любое нововведение и изменение ― это определенный риск. Спрогнозировать успешность результата с точностью в 100% невозможно, но важно правильно оценивать риски, чтобы понимать, стоит ли нововведение тех ресурсов и сил, которые на него будут потрачены.
Умение быть психологом. Отдел развития бизнеса включает нескольких специалистов из разных сфер, что подразумевает неизбежное возникновение конфликтов на рабочих местах. Чтобы подобные ситуации не мешали достигать целей и налаживать взаимоотношения в коллективе, от директора требуется умение грамотно коммуницировать, успокаивать сотрудников в нужный момент, настраивать и мотивировать их на продуктивный рабочий процесс.
Должность «руководитель по развитию» должна быть изолированной. Плохая затея назначать специалиста сразу на два отдела. Управленец должен досконально знать свою работу, следить за цепочкой процессов, чтобы не пропустить важные моменты.
Коммуникабельность. Функции отдела развития компании включают общение с разными специалистами. Умение спокойно и взвешенно вести переговоры, добиваться нужных результатов в беседе, слышать оппонента ― важные качества для управленца, без которых трудно добиться нужных изменений.
Умение анализировать рынок. Следить за изменениями, быстро адаптировать к ним работу организации, обеспечивая максимальную эффективность деятельности бизнеса. Именно директор по перспективному развитию помогает компании сохранять свои позиции в условиях экономического кризиса.
Нестандартное мышление. Чтобы бизнес с каждым днем показывал лучшие результаты и был на шаг впереди конкурентов, нужно применять нестандартные способы продвижения. Это качество специалист обретает с опытом и практикой, после длительной работы в должности и решения многих непростых вопросов. Так расширяется кругозор, появляется способность мыслить нестандартно.
Правильная самооценка, самокритичность. Менеджер должен смотреть на результат своей работы взглядом со стороны. Цель достигнута ― хорошо, полезный опыт получен, нужно взять эти действия на заметку для реализации следующих проектов. Не достигнута ― проанализировать события, сделать работу над ошибками, понять, что можно исправить, чтобы ситуация не повторилась.
Стрессоустойчивость. Одно из самых важных качеств управленца. Руководитель должен все решения принимать трезво, спокойно, сдержанно, не выходить за рамки при общении с подчиненными, контролировать эмоции.

Менеджеру нужно уметь продавать, определять целевую аудиторию и ее запросы.

Права менеджера по развитию

Директор отдела развития для реализации своих компетенций и продвижения предприятия наделяется широкими полномочиями:

получение необходимой информации по всем аспектам коммерческой деятельности организации;
запрос документов из бухгалтерии, отдела маркетинга, у экономистов и других отделов;
заверение документации;
управление вверенной командой специалистов, принятие решений о премировании и депремировании, составление графика работы;
использование технической поддержки организации.

Управленец вправе предлагать генеральному директору варианты продвижения компании, повышения качества продукта и обслуживания клиентов. Руководитель принимает активное участие в общих собраниях и совещаниях, может помогать в улучшение работы других отделов.

Обязанности

Должностные обязанности менеджера формируются руководящим составом организации. Стандартный перечень содержит следующее.

1. Улучшение рабочего процесса, технологий, качества. Менеджер отвечает за внедрение инноваций, улучшение текущих показателей бизнеса.

2. Разработка стратегии и плана для эффективного продвижения компании в рамках ограниченного времени. Процесс внедрения новшеств должен произойти в течение определенного срока, для чего и разрабатывается план.

3. Формирование систем развития бизнеса, анализ бюджета для их реализации. Функции отдела развития фирмы включают решение задач по созданию программ, которые помогут организации стать успешней без серьезного травмирования бюджета.

4. Подготовка предложений по освоению рынка. Директор по развитию качества отчитывается вышестоящему руководству о разработанных предложениях. Они должны быть понятными, достаточно простыми, осуществимыми и приносящими пользу бизнесу.

5. Определение проектов, которые должны быть в приоритете на освоение бюджета.

6. Подготовка документов для получения разрешения на реализацию проектов и финансирование.

7. Уведомление руководящего состава о предстоящих мероприятиях, согласование плана с другими менеджерами.

8. Формирование команды, назначение ответственных сотрудников за реализацию проектов, выдача им указаний.

9. Организация взаимодействия отделов и подразделений, которые участвуют в реализации проектов.

10. Финансовый анализ мероприятий на каждом этапе.

Директор по развитию качества может делегировать часть задач своей команде, сохраняя при этом полную ответственность за работу отдела.

Руководители по типу управления

Опытные менеджеры, несколько лет проработавшие в системе продвижения бизнеса, отдают предпочтение определенному способу управления. В зависимости от этого определяется тип директора.

Теоретик. Такой специалист отлично знает, как продвигать компанию, но знания ограничиваются лишь теорией. Особые практические навыки отсутствуют. К теоретикам относятся новички в системе менеджмента, им не хватает опыта для саморазвития. Длительное сотрудничество с таким руководителем невозможно, он может выступать в качестве консультанта или помощника основного менеджера.
Стратег. Ценный сотрудник для предприятия. Он не только знает, как улучшить показатели компании, но и активно применяет свои знания на практике. Его главная способность ― создание долгосрочных стратегий, основанных на анализе риска и состояния рынка на текущий момент. Такой директор по перспективному развитию имеет хорошие качества управленца, он активен, целеустремлен, ответственен, из него получается отличный лидер.
Нужный специалист. Этот менеджер уверенно держится на плаву благодаря своим связям. У него всё схвачено. Он знает, к кому обратиться в случае проблемы, где и как найти новых клиентов. Работа с таким менеджером всегда эффективна и продуктивна, предприятие видит в нем только пользу.
Консильери (советник). Такой специалист компетентен в разных сферах бизнеса. Он хорошо разбирается в экономике и финансах, может проконсультировать по вопросам маркетинга. Советник выполняет много теоретической работы, с ним советуются, узнают его мнение. Консильери пользуется огромным уважением у руководящего состава и подчиненных.

Отдел развития бизнеса работает в соответствии с тем типом управления, который выбрал менеджер. Но часто компания сама предъявляет конкретные требования к потенциальным руководителям, обозначая тот тип директора, который они хотят видеть в должности директора по развитию.

Должность «директор по развитию»

Не все организации нуждаются в менеджере по развитию. Если компания небольшая, то с его функциями вполне справится генеральный директор. Но чтобы выйти на новый уровень, повысить конкурентоспособность компании, улучшить качество продукции и оказываемых услуг, стоит задуматься о найме такого специалиста.