Как с помощью резюме повысить свою стоимость на рынке топ-вакансий

Процессы поиска работы и найма директоров принципиально отличаются от механизмов подбора линейных сотрудников. Практика показывает, что не существует единственно эффективной структуры резюме и правил делать только так, а не иначе.

Самый полезный подход при составлении резюме кандидатов, претендующих на высокие управленческие позиции, — ставить под сомнение и критически оценивать каждый пункт документа, исходя из карьерной ситуации.

Только после полного погружения в историю карьеры, изучения профессиональных и личных качеств руководителя, его навыков и опыта можно понять, какое наполнение и формат представят соискателя в лучшем свете.

Впрочем, анализируя результаты проектов продвижения клиентов, мы выделили общие особенности, которые усиливают портфолио кандидатов.

5 признаков резюме дорогого кандидата

Актуальность и подача информации

У многих топ-менеджеров отношение к резюме примерно как к справке о прописке — один раз оформили и подают, когда спросят. Они просто добавляют в CV новый опыт, так что с каждой новой порцией документ превращается в длинный список мест работы, который не цепляет внимание работодателя. У рекрутера есть несколько секунд на просмотр резюме: он на подсознательном уровне игнорирует всё, что не имеет новизны и ценности.

Рынок труда меняется как минимум каждые полгода, а в связи с глобальными потрясениями последних лет он стал еще более динамичным. Поэтому и резюме тоже нужно менять не раз в несколько лет, а создавать по обстоятельствам, под конкретную задачу.

Его содержание определяют:

• карьерная история соискателя;
• сфера, тип и уровень рассматриваемых компаний и позиций;
• поставленные цели карьеры (рост компетенций, творческая работа, возможность обучения или быстрого перехода на должность следующего уровня).

Это создает массу вариантов структуры и наполнения резюме. Сначала на уровне содержания — какую информацию представить, объединить в блоки, что сократить или убрать. Но не менее важно, как обернуть эту информацию, в каком виде ее представить рынку.

В одном случае работодателя впечатлят «резюмеобразующие» крупные бренды в списке прошлых мест работы с перечислением всех проектов. А для другого кандидата, наоборот, более выигрышным будет лаконичный формат резюме с подробным портфолио по результатам успешных проектов.

Отдельная вариация для каждого повода

В идеале нужны специальные версии документа не только для каждой вакансии, но и персонализированные под конкретную компанию, канал поиска работы и даже под потенциальных собеседников на разных этапах интервью. Документ для загрузки на сайты профильных онлайн-сообществ будет отличаться от резюме для отправки по email или раздачи интервьюерам на личной встрече. В проектах TakeMyTime не менее 4 версий резюме, верхняя планка не ограничена.

Одинаковая по функционалу должность в разных компаниях может называться по-разному. У рекрутеров, работающих на определенном рынке, есть привычные и понятные им формулировки. Название, которое использовалось внутри компании соискателя, может оказаться непонятным широкому рынку или не раскрывать суть обязанностей. С другой формулировкой резюме руководителя получит на порядок больше внимания.

Мы также часто сталкиваемся с тем, что набор компетенций и функций кандидата соответствует другим должностям, на которые управленцев ищут чаще. Таким образом, круг возможностей для трудоустройства руководителя существенно расширяется.

К примеру, наш клиент искал работу директором по логистике и интересовался только вакансиями с таким названием. Однако на современном рынке более 80% работодателей, ищущих управленцев в сфере логистики, это торговые компании. И в такой сфере профиль должности исполнительного или операционного директора соответствует профилю директора по логистике. Изучив его опыт и сопоставив со своими знаниями рынка, мы предложили клиенту расширить позиционирование. Через 2 месяца кандидат получил оффер.

Полезный прием, которым редко пользуются — краткая версия резюме для встреч с акционерами и собственниками компаний. Их интересует сухая выжимка, отражающая суть опыта и результатов работы.

Выверенные детали

В зависимости от поставленной цели поиска работы руководителем и должности, на которую вы претендуете, можно профильтровать личную информацию, опыт и компетенции. Наличие автомобиля, водительских прав, детей, красных дипломов указывать совсем необязательно.

Главное — контекст карьерной ситуации.

Если руководитель амбициозен и активно строит карьеру, будет комфортно себя чувствовать в стартапе с ненормированным графиком, от него не ждут подробных рассказов о семейных ценностях, маленьких детях и беременной супруге. И наоборот, при найме топ-менеджера в крупную организацию возраст и семейное положение позволяют сделать выводы о стабильности в жизни и надежности в работе.

Известные рекомендации могут быть полезны, если их правильно применить:

• скрыть незначительные пробелы в опыте работы;
• не указывать возраст, дополнительные личные данные;
• опустить подробности об увлечениях, семейном положении.

Выбирая этот путь, часто упускают детали. Нет смысла скрывать возраст, указывая при этом почтовый ящик ivanov1977@yandex.ru или логин Skype, придуманный по такому же принципу. Блок контактов может быть сам по себе очень красноречив, если в нём написан номер ICQ или домашний номер телефона с графиком доступности для звонков (в нашей практике встречалось и такое).

Уникальность и аккуратность

Речь не идет о чрезмерном креативе, который может только навредить резюме топ-менеджера. Избегайте долгих рассказов о себе, стандартных фраз о личных и профессиональных качествах. У всех профессионалов рынка труда на них давно выработалась «баннерная слепота», как у активных пользователей интернета, которые не замечают рекламу на сайтах.

Также не представляют интереса для нанимателей марка личного автомобиля или названия отелей, в котором кандидат провел отпуск.

Если не получается отказаться от шаблонных слов, то не просто перечислите их, а подтвердите фактами. Назовите результаты, которых добились в проекте с помощью модной методики. Приведите примеры, на какие показатели вышла компания благодаря «целеустремленности» и «коммуникабельности».

Еще одно клише — цитаты. В большинстве случаев они никому не интересны и занимают место, которое можно использовать для более важных данных.

Отсутствие нестыковок и вранья

Пытаясь предстать в выгодном свете перед работодателем, можно потерять фокус на основной задаче резюме руководителя — продать его кандидатуру.

Навыки, инструменты и сертификаты должны указывать на конкурентные преимущества и эффективность работы топ-менеджера. Поэтому странно выглядит в резюме претендента на должность генерального директора длинный перечень пройденных курсов о предпринимательстве и запуске бизнеса. Возможно, управленец таким образом пытается показать способность лучше понимать владельца бизнеса, но HR-специалист увидит потенциального конкурента, который способен скопировать модель бизнеса и украсть клиентов.

Скрывать перерывы в карьере тоже чревато. Лучше продумать, как объяснить их причины. Опять же, с учетом внешних обстоятельств. Если взять во внимание ситуацию с коронавирусом, то карьерные пробелы в 2020 году вполне понятны. А вот более давние перерывы вызовут вопросы. Ложь в резюме руководителей быстро становится явью или на интервью, или в ходе проверки службой безопасности.

Детали, которые могут склонить чашу весов в вашу пользу.

1. Фотография.

Количество откликов на резюме может вырасти на порядок благодаря только замене фото. Портрет должен соответствовать позиционированию и показывать кандидата таким, каким он будет выглядеть на интервью по вакансии своей мечты. Ключевой момент — органичность. Иногда привычный свитер лучше дорогого костюма, если вам не привычен строгий дресс-код.

2. Верстка и оформление.

Сдержанное оформление, спокойные цвета, разбивка информации на модули, использование списков помогут лучше воспринимать информацию и покажут, насколько кандидат аккуратен и внимателен. Один из клиентов TakeMyTime создал себе запоминающийся имидж дорогого кандидата с помощью резюме, распечатанного на бумаге премиального качества.

3. Детали о компаниях и проектах.

Успех трудоустройства руководителя может зависеть даже от такой мелочи, как написание названий прошлых работодателей. За неприглядным наименованием вроде ООО «МСК Фри Сервис Груп» может скрываться известный бренд или крупнейшая в сегменте компания из смежной сферы. Рекрутера можно зацепить на «крючок», добавив информацию о сфере деятельности компании, объемах продаж и запусках новых продуктов, а также о том, в чём заключалось ваше участие.

Важно помнить, что главная задача документа — показать работодателю, чем вы можете быть ему полезны.

Если хотите зарплату 100 тысяч, перечисляйте места работы и должностные обязанности. Если вы претендуете на миллион, пишите не о функциях, а о достижениях. Это золотой принцип составления всех резюме для клиентов компании TakeMyTime, с которыми они становятся заметными на рынке, воспринимаются как дорогие кандидаты и получают приглашения в крупнейшие компании.