Смена отрасли: как работает этот подход в трудоустройстве руководителей

В возрасте до 35 лет и на начальных управленческих должностях многие меняют сферы деятельности из интереса. К зрелому возрасту у большинства топ-менеджеров формируется цельный образ будущей карьеры, исходя из личностных особенностей, компетенций и предпочтений.

Почему руководители меняют отрасли

По разным данным, около половины российских топ-менеджеров работают не по специальности или имеют несколько образований, что позволяет им расширить свои карьерные перспективы.

До недавних экономических потрясений многие управленцы начали перенимать более характерное для зарубежных соискателей потребительское отношение к работе. В западных странах люди более свободно меняют компании, должности и обязанности, чтобы сохранять мотивацию, оставаться в тонусе или найти свое призвание.

Менять сферу деятельности сложно, но иногда необходимо под влиянием внешних факторов. Например, сжатие рынка и уход иностранных компаний вынудил многих директоров искать работу руководителем по другому профилю.

Специфика карьерных переходов руководителей

Больше всего ушедших иностранных компаний в FMCG-секторе. Для российских работодателей ценен передовой опыт и знания управления брендами, тем более что его можно применить к любой рознице. Рынок ритейла растет, а розничная торговля намного легче проходит через текущие кризисные ситуации, чем экономика страны в целом. Кейсы клиентов компании TakeMyTime показывают, что управленцев из зарубежных компаний нанимают с целью привнести системность и организованность, характерную для международных компаний.

Поток управленцев из банковского сектора уже не такой большой, как в период активного отзыва лицензий, но таких кандидатов тоже достаточно на рынке труда. Они востребованы в любых финансовых организациях. Много примеров успешного трудоустройства руководителей в микрокредитные, инвестиционные, страховые компании, пенсионные фонды.

Легко меняют сферу наши клиенты на должностях финансовых директоров. Такие специалисты нужны в любой сфере. «Базовый набор» востребованного кандидата: образование в котирующемся вузе, крепкая теоретическая база, умение адаптировать свой функционал и знания к другой сфере. Также не особо привязаны к индустрии руководители проектов, директора по продукту, IТ-директора, операционные директора, директора по развитию.

Медицина и фармацевтика, наоборот, относятся к сферам, которые практически не принимают соискателей извне, даже на высокие управленческие должности.

Специфика слишком сложна, а теория неотъемлемо связана с практикой, поэтому для медицинских центров и клиник профильное образование и опыт работы в медицине обязателен, даже если должность преимущественно административная. Востребованы управленцы с несколькими высшими образованиями (медицина + управление/маркетинг/экономика).

Топ-менеджеры из логистической индустрии редко имеют опыт только в отношении организации транспортных потоков. Чаще всего это должности с совмещенным функционалом и знаниями в закупочной и складской деятельностях, что можно выгодно использовать для трудоустройства в свете растущей цифровизации торговли. Рынок IT в ритейле в 2021 году вырос на 37-40% по сравнению с 2020 годом. Торговые сети превращаются в современные цифровые компании с объемной логистической составляющей. Управленческие компетенции востребованы для организации работы складов, магистральных перевозок, доставок в торговые сети и конечным потребителям.

Что важно знать при поиске работы руководителем в другой сфере

Плюс в том, что знание специфики не настолько критично для топ-менеджмента, как для линейных руководителей. Чем выше уровень позиции, тем важнее умение понимать проблемы бизнеса и находить их решения, а также продемонстрировать работодателю высокий уровень выполнения задач. Именно за счет достижений можно выделиться на фоне других кандидатов, даже если они относятся к другой сфере.

Выбирайте примеры, где можно подсчитать и измерить результаты, и уже с конкретными цифрами показывайте, какой эффект ваша работа оказала на бизнес.

Если переживаете из-за нехватки технических знаний, фокусируйтесь на том, что отражает управленческий характер ваших достижений — структуризации, выстраивании процессов, планировании.

Обязательно дополняйте достижения в проектах результатами, которые отражают высокий уровень ваших личных качеств, так называемых soft skills. Умение выстраивать коммуникацию, навыки командной работы, организованность сложнее всего нарабатывать, зато их можно перенести в любую индустрию.

В идеальной формулировке достижения отражают комбинацию soft и hard skills. Например: за счет создания новой проектной команды из 15 человек, координации ее усилий и внедрения системы мотивации для сотрудников удалось на 25% снизить транзакционные расходы в закупках.

На этапах отборочных собеседований вас могут пытаться сбить с толку вопросами и указаниями на отсутствие опыта в аналогичной сфере. Важно понимать, что задача рекрутера — «вскрыть» слабые места, вселить неуверенность, поставив под сомнение навыки кандидата. Это не обязательно делается для отсева претендентов на вакансию руководителя, а чаще с целью усилить свою переговорную позицию и не дать соискателю повода твердо стоять на желаемых условиях.

В TakeMyTime хорошо отработана технология поведения с формулировками ответов в подобных ситуациях. Суть в том, чтобы не дать втянуть себя в обсуждение деталей, сразу переключив внимание на свои преимущества в плане менеджерских качеств:

• способность добиваться поставленных целей;
• умение учиться новому и получать недостающую информацию;
• личная гибкость в плане имеющихся установок и подходов.

В случае с топ-менеджерами их желание сменить сферу редко бывает спонтанным или продиктовано неопределенностью, как у соискателей на этапе начала карьеры, и работодатели это понимают. Чем более опытен кандидат, тем сложнее ему доказать свою способность перестроиться и влиться в новый формат работы.

В сложных ситуациях, когда нашим клиентам не удавалось окончательно побороть сомнения работодателей, они предлагали поставить им KPI, завязанные на специфике конкретной должности или бизнес-процессов. Вполне вероятно, что до практического воплощения идея так и не дойдет, зато ничто не скажет о вашем серьезном настрое лучше, чем готовность взять на себя ответственность.

Страх перед сменой сферы деятельности по большей части существует из-за надуманных ограничений. На самом же деле успех зависит от готовности разбираться во всём новом и желания преуспеть на новой работе. Но кроме этого важно иметь правильное понимание ситуации с учетом конкуренции в сфере, чтобы такой кандидат был востребован у работодателей. Эти задачи мы решаем на персональных сессиях с партнером по развитию карьеры и за счет составления индивидуальной стратегии поиска работы руководителем.