Лучшие книги по маркетингу, рекламе, продвижению для новичков и опытных бизнесменов
Книги ― эффективный и доступный инструмент для саморазвития, получения новых знаний. В них содержатся ответы на популярные вопросы и рекомендации, что особенно важно для новичков в разных сферах бизнеса, которые только в начале профессионального пути.
Мы составили рейтинг из 20 лучших книг по маркетингу, где собрано максимум полезной информации для маркетологов, рекламщиков, начинающих бизнесменов.
1. Филип Котлер «Маркетинг: от А до Я», 2010
Это библия маркетолога, дающая азы знаний в этой сфере. Книга подходит новичкам и тем, кто только в процессе выбора профессии. В ней лаконично изложено 80 концепций эффективного продвижения, рассказаны понятия и термины, которые должен знать каждый бизнесмен для развития компании и ее продуктов. Автор собрал основные принципы и переосмыслил их, подав для читателя в интересной, понятной форме.
Это не единственная книга о маркетинге Филиппа Котлера, известного американского экономиста. Он считается основателем современного маркетинга, поэтому его литературу читают студенты и бизнесмены во всем мире. Другие его произведения, которые также стоит прочесть:
- «Основы маркетинга. Краткий курс»
- «Маркетинг и менеджмент»
- «Введение в маркетинг»
- «Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс»
- «Маркетинг 4.0»
У Котлера лучшие книги по маркетингу для начинающих. С их помощью можно познакомиться с профессией, узнать о ее особенностях.
2. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017
Лучший учебник по маркетингу для тех, кто не готов долго разбираться в стратегиях и принципах определения целевой аудитории. Главное преимущество книги ― в легком, интересном, понятном изложении. Автор апеллирует фактами, приводит множество примеров и заставляет посмотреть на продажи глазами потребителей, чтобы понять их цели и потребности.
3. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018
К лучшим книгам по маркетингу и продажам можно отнести это универсальное руководство. Обязательно к прочтению новичкам-маркетологам и бизнесменам. В этом пособии нет банальных советов и скучных определений.
Авторы ― генеральный директор и руководитель отдела маркетинга компании Текстерра. Они приводят конкретные способы повышения трафика и увеличения конверсии. Все предложенные методы были опробованы ими на практике и принесли отличный результат. Книга станет источником вдохновения для тех, у кого закончились идеи по продвижению сайтов.
4. Роберт Чалдини «Психология влияния», 1984
Достаточно старое издание, но не утратившее актуальности по сей день. Сейчас это не просто классика маркетинга, это учебник, который используется для обучения студентов в ВУЗах.
В своем пособии Роберт Чалдини описывает шесть принципов убеждения потребителей. Найти их автору было непросто: он занимался не только теоретическим исследованием, но и работал под прикрытием для получения доступа к техникам продаж. После этого полученные техники были проанализированы совместно с данными из социальной психологии. Результат получился впечатляющим ― работающие способы убеждения, которые до сих пор используются маркетологами в различных сферах бизнеса.
5. Даниэль Канеман «Думай быстро, решай медленно», 2014
Автор книги ― нобелевский лауреат Даниэль Канеман объясняет, что человеческие поступки, действия определены мыслями, и потому иногда решения принимаются нерационально. Связано это с наличием у каждого человека двух видов мышления ― медленным, которое, например, включается при выборе товара в магазине, и быстрым, которое преобладает в момент опасности, когда нужно думать стремительно.
Основываясь на этой физиологической особенности, можно создать инструмент, который поможет потребителям принимать решения в пользу определенного товара. Здесь описана уникальная стратегия маркетинга. Книга учит работать с целевой аудиторией, воздействуя на медленное мышление.
6. Джон Янч «Маркетинг без диплома», 2015
Руководство создано для самоучек и новичков в сфере продвижения, рекламы. Автор пытается донести, что многие маркетологи хаотично применяют инструменты в процессе развития компании, продукта, и по итогу ни одна техника не дает нужного результата. Продажи стоят на месте, новые клиенты обходят предприятие стороной. Это признак синдрома «Маркетинговая идея недели», заключающийся в отсутствии систематического подхода.
Книга ― бестселлер, практически моментально стала востребованным изданием во всем мире. Техника автора используется в крупных компаниях, а мелкому бизнесу помогает вырасти в продажах. Одной из преимуществ учебника ― подробное описание семи основных шагов эффективного и простого подхода, на котором основывается прикладной маркетинг.
7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2012
Автор предлагает продвигать компанию нестандартным образом — через сарафанное радио. Это нужно для того, чтобы заставить людей говорить о себе. Главная мысль Серновица ― не стоит продвигать и рекламировать товары, тратить деньги на борьбу с конкуренцией. Лучше сделать так, чтобы о компании говорили. Научившись включать и выключать сарафанное радио, владелец бизнеса сделает большую репутационную работу, поможет компании «вырасти» в рейтинге известных предприятий. В издании автор дает рекомендации по использованию сарафанного радио, рассказывает об эффективных методиках.
8. Гарри Беквит «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг», несколько изданий
В лучшие книги по маркетингу это руководство внесли еще более 20 лет назад. И хотя разрабатывалось оно с учетом особенностей рынка XX века, актуальность его не теряется и сегодня. Легкое изложение, много примеров и практических полезных советов. В этом издании описана вся философия продаж. Новички в сфере продвижения после прочтения узнают самые важные законы продаж и взаимоотношений с клиентами. Ориентирована литература на студентов, преподавателей экономических ВУЗов и маркетологов.
9. Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания», 2003
К книгам по маркетингу для начинающих стоит отнести это издание. Его главная мысль ― нужно сделать своих клиентов счастливыми, иначе они ничего не станут покупать. Автор утверждает, что скидки и акции покупателям не так важны, а вот понимание и доброе отношение полностью меняет картину.
В пособии описаны техники общения с целевой аудиторией, способы понимания покупателей. Преимущество издания в том, что писал его практик, применяющий инструменты маркетинга в своей компании. Поэтому словам Джека Митчелла, владеющего крупнейшим американским брендом одежды, можно доверять, так как они подкреплены реальными результатами его бизнеса.
10. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014
В топ-10 книг по маркетингу для начинающих входит еще одно интересное руководство, меняющее привычный взгляд на продажи. Авторы утверждают, что акцент нужно делать не на разовых продажах, а на долгосрочных. Важно добиваться того, чтобы все клиенты становились постоянными.
После прочтения приходит понимание, что для удержания клиентов важно не только качественное обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношение к покупателям, атмосфера в коллективе и ряд других факторов.
11. Денис Каплунов «Нейрокопирайтинг», 2016
Настольное пособие для тех, кто продает при помощи текстов и продвигает бизнес в интернете. Автор учит реализовывать товар через написанную историю. Он приводит много примеров того, как должно выглядеть коммерческое описание компании и его продукции. Маркетологам полезно узнать о написании продающих текстов, как одного из самых важных инструментов рекламы и продвижения.
12. Йон Спэлстра «Агрессивный маркетинг», 2005
Издание создано автором на основе личного опыта и наблюдений. Здесь описывается достаточно жесткий маркетинг, который позволяет продавать абсолютно любой продукт. Автор утверждает, что продавать можно и нужно всё. Книга подойдет маркетологам, которые уже знакомы с основными терминами. Новичкам такой стиль подачи может не понравиться.
13. Марк Стивенс «Ваш маркетинг — отстой!», 2005
Книга с описанием уникальной маркетинговой стратегии. Чтобы стать успешным и эффективным маркетологом, нужно работать во благо компании, прикладывать максимум усилий для ее развития.
Автор пособия считает, что если отдел продвижения не справляется со своими задачами, то его следует разогнать. Стиль повествования может показаться агрессивным, но Марк Стивенс учит не продавать, а управлять теми, кто должен продавать. По его мнению, с таким подходом менеджеры станут более эффективно управлять подчиненными.
14. Пако Андерхилл «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», 2014
Это руководство рассчитано на широкий круг читателей и создана на основе статистических данных. Оно учит продавать практически любой товар. Для написания этой книги Пако Андерхилл в течение нескольких лет наблюдал за покупателями в супермаркетах и небольших магазинах. На основе собранной информации он сделал анализ: что движет покупателями во время выбора и покупки товаров. Это помогает маркетологам рекламировать и продавать товар.
Отдельно хотим отметить книги по маркетингу, которые стоит прочитать опытным маркетологам. В них специалисты по рекламе и продвижению найдут полезную информацию, смогут качественно усилить свой багаж знаний.
15. Джеффри Мур «Преодоление пропасти», 2013
Это издание создано для продажи хай-тек продуктов на массовом рынке. Автор утверждает, что между ранним и основным рынком хай-тек продуктов находится огромная пропасть, для преодоления которой нужно вложить много сил. Существование пропасти объясняется значительными различиями между участниками раннего и массового рынков. В книге Джеффри Мур собраны полезные советы и рекомендации по поиску противоречий и правильному выбору сегменту рынка.
16. Джек Траут и Эл Райс «Маркетинговые войны», 2019
В книги по маркетингу, которые следует прочитать, входит это издание, нацеленное на профессиональных и опытных специалистов, руководителей. В нем автор утверждает, что весь рынок — это большая война. И победителем становится тот, кто выберет правильную стратегию и тактику продвижения.
Впервые пособие было издано в 1986 году. За прошедшее время было переиздано несколько раз, а в 2019 году вышла итоговая версия со значительными изменениями. В ней добавились новые комментарии автора и кейсы из практики рекламы в России. Во всем мире пособие входит в топ лучших книг по маркетингу.
17. Игорь Манн «Маркетинг на 100%», 2019
Интересная, полезная книга, переизданная более десяти раз. Всего было продано более 100 тысяч экземпляров во всем мире. Автор рассказывает об инструментах маркетинга, их правильном внедрении в работу компании.
Книги по продажам и маркетингу должны помогать продавать любой товар. С этой задачей отлично справляется данное издание. Читается оно легко, увлекательно, но профессиональные термины могут быть непонятны новичкам.
18. Тимоти Кейнингем «Мифы в маркетинге и лояльности потребителей», 2007
Данное издание однозначно входит в раздел «интересные книги по маркетингу». В нем авторы разрушают распространенные стереотипы о продвижении, рекламе, рассказывают, какие стратегии успешно работают, а какие, наоборот, негативно влияют на бизнес. Автор критично рассмотрел 53 распространенных мифа, используя для этого результаты современных исследований. Читать интересно, увлекательно, даже опытные маркетологи здесь найдут много полезной информации для себя.
19. Джей Рос «Малозатратный маркетинг», 2003
Маркетинг ― одна из важных составляющих бизнеса. Именно эта мысль привела к появлению данной книги по современному маркетингу. Автор рассказывает о главных принципах продвижения компании, приводит много примеров и учит работать с целевой аудиторией. Это руководство обязательно к прочтению маркетологами среднего и высокого уровня подготовки, восприятие для новичков может быть сложно.
20. Николай Рысев «Как завоевать клиента», 2003
Наш рейтинг самых лучших книг по бизнесу и маркетингу завершает издание Николая Рысева. Автор рассказывает, что делать бизнесменам для продвижения компании, почему не работают стандартные стратегии и как превратить идеи в деньги. Маркетологи со стажем могут найти для себя много полезной информации. Автор ― опытный психолог-практик, директор компании RECONT. В его библиографии есть еще несколько изданий на бизнес-тематику.
Книги для вдохновения маркетологов
В качестве бонуса ― литература для вдохновения. В ней можно найти полезную информацию в данной сфере, она легко и быстро читается:
- Дэвид Огилви «О рекламе». Интересное издание с красочными иллюстрациями. Из него можно узнать о том, как работает реклама и как ее правильно использовать для развития компании.
- Дмитрий Кот «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство». Книга в помощь маркетологам, которым нужно отправлять письма клиентам по электронной почте. Руководство по составлению грамотной e-mail-рассылки, чтобы повысить лояльность к бренду у существующих клиентов и привлечь новых потенциальных потребителей.
- Арндт Трайндтл «Нейромаркетинг. Визуализация эмоций», в которой раскрываются методы убеждения. Автор утверждает, что повлиять на решение покупателя можно благодаря знаниям о работе мозга и методам влияния.
Конечно, этот список можно постоянно обновлять, тем более, что новые книги выходят регулярно. Но большинство из перечисленных изданий стоит использовать как базу, ведь они актуальны и сегодня.
Автор публикации
1.8
