Лучшие стратегии роста в доходе и уровне позиции для руководителей

Менять работу директору интереснее всего тогда, когда есть прирост в деньгах. Конечно, для кого-то карьерные перспективы, новые смыслы и возможность получить уникальный опыт перевешивают финансовую выгоду. И среди наших клиентов есть кандидаты, которые мотивируются прежде всего интересными задачами.

Тем не менее, самый популярный запрос при смене работы — это рост дохода, уровня позиции, в том числе для компенсации рисков перехода и сложностей при адаптации.

Как руководитель может увеличить доход

Зарплата руководителя зависит от нескольких ключевых факторов, которые могут варьироваться в различных компаниях и отраслях.

Уровень ответственности и роли. Чем выше позиция в организационной иерархии и сложнее сложнее решаемые задачи, тем существеннее зарплатный рост.

Опыт и квалификация. Руководители с глубокой экспертизой в сфере, уникальными компетенциями, высокими профессиональными квалификациями, степенью MBA, обычно получают больше.

Размер компании и отрасль. Например, в стартапе руководитель может получать долю от прибыли компании, в то время как в крупной корпорации это стабильный фиксированный оклад и бонусная часть.

Всё это работает и в отношении линейных сотрудников. Но отличительный принцип роста вознаграждения руководителя — это количество денег, которые он приносит компании.

Доход топ-менеджера может повышаться в рамках двух основных стратегий.

1. Рост внутри одной компании.

Это возможно при наличии ясного плана карьерного развития, поддержки со стороны руководства и умения шире смотреть на бизнес. Управленец не должен заниматься только операционной деятельностью. Его задача мыслить стратегически и действовать проактивно, смотреть на всё происходящее в компании в долгосрочной перспективе.

Без личной инициативы и роста уровня ответственности можно рассчитывать разве что на увеличение оклада за счет ежегодной индексации зарплат (7-10%, в зависимости от уровня инфляции).

Это интересно: «Стратегия поднятия своей стоимости внутри компании для руководителей»

Важно оценивать ситуацию внутри компании — нацелена она на рост и развитие или с трудом удерживается на текущем уровне? На некоторых рынках в условиях дефицита ценных специалистов принято увеличивать доход пропорционально рынку, чтобы растить и удерживать сотрудников.

В крупных компаниях возможностей больше. Можно заниматься новыми задачами, участвовать во внедрении инициатив, подключаться к смежным проектам. Здесь есть несколько путей — продвижение на более высокую должность или рост вознаграждения без повышения грейда.

Повышение в должности обычно сопровождается ростом вознаграждения. Но это возможно лишь в тех случаях, когда в компании открывается или освобождается новая позиция.

Не нужно думать, что в ситуации выбора нового преемника от вас ничего не зависит. Есть много примеров того, как кандидаты занимали новую должность после того, как предшественник уходил на повышение. Повышают не самых достойных, а тех, на кого можно положиться, с кем выстроены стабильные продуктивные отношения, и кто сам демонстрирует готовность к повышению и четко обозначает это. Внимательно наблюдая за ситуацией в компании, можно легко определить претендента на повышение и оказаться в его поле зрения при назначении преемника.

Это интересно: «Уволить своего начальника — лучший способ построить карьеру руководителя?»

В работе руководителем более распространен способ увеличения дохода за счет роста бонусной части, премий за достижение KPI и от условной маржинальности отдела. Доход руководителя растет пропорционально его вкладу в компанию.

Привязка к эффективности подразумевает, что у руководителя хорошо развит навык результативности — способности достигать поставленных целей. Чем более результативен управленец, тем быстрее идет вверх его карьера. Над формированием этого навыка нужно работать, порой годами. Управленец должен мыслить категориями прибыльности и всегда искать способы делать свою работу лучше, быстрее и дешевле. Вторая важная составляющая — это навык проактивности. Нужно самому инициировать полезные начинания в компании, не дожидаясь указаний от вышестоящего руководства.

Самый удачный момент для переговоров по финансовым условиям — сразу после успешной реализации инициативы или еще тогда, когда вам поручают новые задачи и расширяют зону ответственности.

Главные аргументы в переговорах о финансовом росте:

• рост ответственности и возможностей;
• выход за рамки должностных обязанностей;
• успешное завершение проекта, который принес или сохранил компании деньги.

Также многие упускают такую возможность как регулярные плановые встречи с руководителем. Подготовьтесь к ним, чтобы не просто подвести итоги работы, а обозначить важность задач, которые вы решаете и планируете решить.

1. Рост за счет смены работы.

Это единственная стратегия, которая позволяет наемному топ-менеджеру кратно увеличить свой доход. В отличие от роста внутри компании, где у вас уже есть репутация и доверие, поиск новой работы руководителем — это постоянный процесс продажи себя. Помимо этого, стоит учитывать и такие моменты.

Уверенность в себе, своих достижениях и действиях.

На восприятие себя влияют как внутренние факторы (например, перфекционизм), так и внешние — неприятный опыт увольнения, работа в коллективе, где не принято хвалить за успехи, болезненные отказы на собеседованиях. В TakeMyTime мы помогаем кандидатам избавляться от чувства потерянности и страха перед поиском работы.

Умение производить нужное впечатление, подтверждать свое позиционирование.

Внятно рассказывать о своих достижениях, быстро вспомнить подходящий к ответу пример из своего опыта.

Кстати, удачный карьерный переход можно совершить и без выхода на открытый рынок. Мария, опытный партнер компании TakeMyTime, вспоминает кейс, в котором собственник запустил новое направление бизнеса и пригласил в новую компанию топ-менеджера из текущей организации уже в статусе партнера. Всё потому, что наш клиент во время работы выстраивал свою профессиональную репутацию.

Понимание, в каких компаниях ваши компетенции будут дорого цениться.

Исходя из опыта Елены, партнера по развитию карьеры в TakeMyTime, для перехода с ростом оклада стоит рассматривать компании из своей отрасли. Такие направления как юриспруденция, IT, бухгалтерия и финансы, продажи, логистика менее привязаны к отрасли, но знание специфики сферы может сыграть вам на руку. Чем дальше желаемая отрасль от текущей, тем дольше и сложнее будет поиск. Выход на аналогичные условия уже хороший результат, не говоря о повышении.

В небольших компаниях, реализующих стратегию агрессивного роста, существует практика нанимать топ-менеджера высокого уровня за большие деньги на краткосрочный период. В первые месяцы он закладывает фундамент, выстраивает стратегию, составляет план реализации, готовит себе заместителя, а затем его увольняют под предлогом непрохождения испытательного срока.

Также работодатели не всегда устанавливают конечный оклад с первого дня работы. Как правило, компания закладывает поэтапное увеличение выплат с выходом на желаемую цифру. К примеру, по схеме: оклад 800 тысяч в первый месяц, через 3 месяца — 1 млн, через 6 месяцев — 1 млн + бонусная часть 50-70% от оклада.

Это интересно: «Как искать новую работу, если вы давно этого не делали»

Большинство кандидатов первым делом приводят в порядок свое резюме и бросаются на рынок. Те, кто так делает, пропускают самые важные первые шаги — оценку своей стоимости, постановку целей и подготовку к собеседованиям, и потом становятся жертвами разочарования из-за несоответствия своих ожиданий реальности будущей работы.

Прежде, чем приступать к поиску работы директором, важно понять, какие навыки, знания и опыт предложить рынку, и сколько они стоят. На этом этапе много ловушек. Можно неверно определить отрасли, в которых будет востребован опыт, не попасть в рынок с зарплатными ожиданиями или не суметь подтвердить свои запросы при личной встрече с работодателем. Для решения каждого из этих вопросов существует много вариантов и комбинаций стратегий. Некоторые из них очевидны, некоторые может увидеть только эксперт с высоты своего опыта.

Однако любую стратегию важно адаптировать под вашу карьерную ситуацию и ваши задачи, чтобы помогать их достижению. В TakeMyTime мы формируем персональную стратегию для выстраивания наиболее эффективной карьеры и даем кандидату максимум инструментов, с помощью которых он может получить наиболее подходящее предложение о работе.