При всей важности статуса, признания и самореализации в карьере топ-менеджера, много значит и ее материальная составляющая.

И все эти аспекты тесно связаны.

Эксперты по управлению персоналом заметили, что если финансовые ожидания руководителей не реализуются в течение 6-9 месяцев, то падает их мотивация к достижению бизнес-результатов.

Однако в последнее время из-за девальвации национальной валюты и состояния рынка реальные доходы руководителей снизились.

Компании разрабатывают новые модели финансовой мотивации. Как правило, в них оклад ниже, а бонусная часть зарплаты топ-менеджера привязана к финансовым результатам компании.

Как заработать больше?

Очевидный ответ — повышать финансовые результаты и рыночную стоимость компании. Впрочем, не всё так просто.

Финансовые показатели не всегда отражают результаты развития компании под вашим руководством. Это может быть рост производительности, более эффективное использование ресурсов и другие индикаторы качества работы.

Поэтому мы рекомендуем фиксировать все свои достижения и сразу проговаривать их с акционером.

Иначе со временем вашу активность и результаты начинают принимать как должное, а не как аргумент в пользу повышения вашего вознаграждения.

Готовясь к разговору о повышении оклада, соберите убедительные аргументы.

Не стоить сравнивать цифры зарплат коллег из вашей компании. Иногда дело не в квалификации, а в умении вести диалог и поставить себя, а то и в простом везении. Будет полезнее изучить рынок и размер дохода руководителей с аналогичным опытом в вашей сфере.

Правильно выбирайте момент.

Лучше начинать такой разговор, если выполняются все условия:

• вы работаете в компании больше года

• существенно возросли объем вашей работы и уровень ответственности

• у вас есть значительные достижения

Негласное правило акционеров: вы получаете столько, сколько заслуживаете.

Если вы убедите свое руководство (и себя) в том, что переросли текущий условный уровень, вам проведут оценку, по результатам которой могут повысить зарплату.

1. Увеличьте нагрузку.

   Например, вы можете взять на себя руководство еще одним проектом/отделом/направлением. Покажите собственнику на конкретных цифрах, куда уходят деньги компании и как вы можете улучшить результаты.

   Вам придется внимательно следить за тем, чтобы при этом не просели показатели по текущим проектам. Зато ваш вклад в развитие компании окупится повышением оклада.

2. Беритесь за задачи более высокого уровня.

   Размер вашего бонуса играет стимулирующую роль, а должностной оклад выплачивается, исходя из сложности выполняемых обязанностей.

   Чем выше ваш уровень образования и чем больше опыта нужно для успешного выполнения задачи, тем дороже вы стоите как специалист.

3. Станьте незаменимым руководителем.

   Для этого постоянно повышайте свою квалификацию и развивайте навыки, за которые сегодня готовы платить много. Тем самым вы поднимете свою стоимость и на открытом рынке труда.

4. Получите физические подтверждения своей квалификации.

   Это могут быть патенты или сертификаты о пройденной аттестации, если они требуются в вашей сфере.

   В конце концов, иногда полезно просто напомнить о своих достижениях, если объем ваших обязанностей за время работы вырос, а зарплата нет.

5. Используйте поступающие предложения (тщательно взвесьте все за и против, если решитесь на этот метод)

   Некоторые руководители прямо называют руководителю сумму, которую ему предложил рекрутер. Иногда вам действительно могут повысить оклад, чтобы удержать ценного топ-менеджера.

Но помните, что не всем нравятся манипуляции. А у компании могут быть внутренние ограничения по размеру зарплаты.

Главное, — всегда обсуждайте желаемое вознаграждение.

И начните уже на собеседовании.

Не стоит сейчас соглашаться на условия ниже желаемых и надеяться на то, что со временем вознаграждение вырастет. Ожидание может затянуться.

Так уж сложилось, что в нашей стране привыкли к тому, что социальный статус всегда подкрепляется соответствующей финансовой обеспеченностью. Иногда размер зарплаты демонстрирует уровень ваших навыков лучше, чем блестящее резюме.

Всё чаще владельцы бизнеса привлекают высококвалифицированных руководителей в качестве партнеров по бизнесу, чтобы удержать их и мотивировать на результат.

Вкладывая свои знания и опыт в обмен на часть прибыли компании, вы:

• в перспективе получаете больший доход, чем в случае с фиксированной зарплатой

• получаете больше доверия со стороны собственника и свободу в принятии стратегических решений

• развиваете навыки управления бизнесом

Необязательно становиться партнером собственника текущей компании. Иногда партнеры вместе создают новый бизнес.

Разумеется, этот вариант подходит только тем руководителям, у которых сформировались крепкие и доверительные отношения с собственником компании.

Как повысить доход уже сейчас?

Первый шаг к этому — трудоустройство в надежную и перспективную компанию на выгодных вам условиях по окладу и нематериальной мотивации.

Действия партнеров по развитию карьеры «TakeMyTime» направлены на максимизацию профессионального развития и рост доходов руководителей, начиная с первого дня на новой работе, которую мы гарантированно находим для своих клиентов.

Отправьте заявку со своим резюме, чтобы узнать, сможем ли мы сделать это и для вас.