За что руководителям много платят

Получите бесплатное электронное руководство от партнеров по развитию карьеры «TakeMyTime»

«6 шагов к успешному
трудоустройству топ-менеджера»


Получить руководство


Нет, спасибо

За что руководителям много платят: факторы, которые приводят к росту дохода

Алена Исаева
Время чтения: 5 минут
2
906

 За что руководителю платят много

Как зарабатывать больше — вопрос, который волнует руководителей при трудоустройстве и на текущем месте работы. Востребованность топ-менеджера отражается на его доходе. Поэтому важно понимать, какими данными оперировать на собеседованиях, чтобы получить оффер с суммой, которая соответствует вашему уровню.

Что влияет на доход топ-менеджера

При одинаковых должностях разрыв в доходах управленцев может составлять 20%-50% даже в одной компании, не говоря уже о цифрах в масштабе целого сегмента рынка. В общий годовой доход входят:

  • оклад;
  • премии;
  • компенсации;
  • дополнительные вознаграждения.

Практика показывает, что есть четкая взаимосвязь между уровнем позиции, характером задач и структурой дохода.

Если должность не требует значительного объема ответственности, достаточно выполнять трудовые функции, то оплата труда формируется из постоянной и переменной составляющей (50/50), возможны бонусы за достижение целей.

Для следующего уровня характерно, что размер дохода больше привязан к результатам выполнения конкретных задач и проектов. Премиальная часть может исключаться, а бонусы выплачиваются в рамках более крупных периодов (квартал, год).

На управленческих должностях самого высокого уровня всё внимание фокусируется на результатах целых направлений или бизнеса в общем. К окладной и бонусной частям добавляются доходы от опционов, доли от прибыли. Чем выше по карьерной лестнице, тем больше доход зависит от степени риска, глубины и ширины ответственности.

В большинстве компаний нет четко определенной схемы для всех управленцев. Как стоимость работы топ-менеджера, так и соотношение постоянной и переменной частей определяют индивидуально. На ряд факторов повлиять не получится, но они связаны с оплатой труда.

1. Стаж.

Есть принципиальное отличие в оценке стоимости руководителя и специалиста. Директору платят много не за выслугу лет, а за опыт, который помогает принимать более верные решения и делать меньше ошибок. Свою стоимость можно обосновать конкретными результатами при решении аналогичных задач на прошлой должности.

2. Уровень сложности и ответственности.

Компаниям нужен руководитель, который не просто готов хвататься за всё подряд. Востребованы те, кто обладает упорством, чтобы достичь трудных целей и достаточно компетентен и хладнокровен, чтобы реализовать сложные проекты.

3. Масштаб компании.

Как правило, оплата труда директора зависит от размера организации. Поднять ставки в договоренностях о зарплате можно на переговорах с человеком, уровень должности которого позволяет менять бюджет и цели найма. Собирайте информацию, озвучивайте идеи, добивайтесь, чтобы их оценили и организовали вам встречу с непосредственным руководителем, гендиректором или владельцем бизнеса.


Это интересно:

«Как обсуждать зарплату на собеседовании: советы руководителям»


Как стоить дороже

Общий принцип повышения своей ценности заключается в том, чтобы найти проблему (где компания теряет или недополучает деньги) и предложить ее решение: повысить эффективность работы, найти новый источник прибыли или сократить расходы. Так как платят тем, кто решает проблемы, а не просто указывает на то, где всё плохо. Инструментов для выполнения этих задач много.

  • Большой масштаб.

Все системы поощрений руководителей направлены на то, чтобы управленцы были заинтересованы в росте прибыли компании. Поэтому чем более важен проект для компании, тем выше ценность топ-менеджера, который его реализует. Разумеется,она должна быть определена в количественном отношении — в TakeMyTime мы всегда работаем над тем, чтобы подавать достижения клиентов в цифрах, показателях окупаемости и доходности.

 За что руководителю платят много

  • Дополнительная нагрузка.

Выполняя только задачи в рамках своего функционала, на быстрый финансовый рост можно не рассчитывать. Собственники ценят инициативных управленцев, которые принимают больше самостоятельных решений. Можно также рассчитывать на участие в прибыли, выведя подразделение или направление работы в отдельный проект, если вы готовы брать на себя риски.

  • Аттестации.

Возможно, это принятые внутри компаний формальные процедуры, но зато получение определенной категории подразумевает надбавку. При наличии таких программ не ждите, пока вас направят на аттестацию. Поступите как менеджер: узнайте условия, составьте план, наработайте нужную практику.

  • Показатели проектов.

Пожалуй, единственная безоговорочная причина для повышения дохода руководителя — растущая маржа компании. Акционеры стремятся привязывать доход топ-менеджеров к размеру прибыли. Поэтому вместе с повышением уровня позиции обычно увеличивается доля бонусной части и уменьшается размер оклада. Именно за счет премий директор может зарабатывать большие деньги.


Это интересно:

«Ресурсность: как создать себе условия для достижения целей»


  • Результаты команды.

Перед любым руководителем стоит главная задача — привести команду к успеху. За достижение запланированных показателей по проекту премируют не только топ-менеджера, но и его команду. Развивайте лидерские навыки и soft skills, чтобы мотивировать, организовывать, контролировать своих людей. Если с вами команда зарабатывает больше, ею легче управлять и добиваться следующих успехов. А к перечню ваших достижений добавится еще одно, по формированию эффективной проектной команды.

  • Обучение.

Делиться опытом с сотрудниками можно и по-другому, организуя внутреннее обучение. Но важно найти тему, которая отвечает текущим потребностям компании, чтобы полученные навыки коллег и подчиненных принесли прибыль. Тогда и ваши заслуги будут вознаграждены.

Повышение дохода при смене работы

Решением может стать переход в компанию с хорошими условиями в материальном отношении.

1. Трудоустройство на руководящую позицию с более высоким доходом.

Некоторые компании просто могут платить больше. Разные темпы роста в компаниях из одной сферы могут быть связаны с внешними событиями, влиянием кризиса, смещением центров компетенций в другие филиалы. Но в большинстве случаев, когда ищут руководителя, ищут способ повышения прибыли. В TakeMyTime мы знаем, как важно изучать информацию о компании перед собеседованием, чтобы знать ее финансовые возможности и показать, как вы сможете увеличить доход.

 За что руководителю платят много

2. Переход с повышением.

Считается, что менять работу каждые 2-3 года, идя на повышение, это самый быстрый способ вырасти в доходах. Но постоянно использовать эту стратегию не получится: работодатели не любят «летунов», а прирост в зарплате со временем снижается. В долговременной перспективе рост в рамках стабильной работы руководителю более выгоден, чем постоянные прыжки с места на место. Чем больше ответственности на топ-менеджере, тем больше времени требуется для оценки его результатов.

Тем не менее, на ранних этапах развития карьеры это работает. Главное, вовремя остановиться.

Если вы заинтересованы в максимальной оплате, то при ответах на вопросы о том, почему вы хотите работать в этой компании, рассказывайте не только о желании самореализоваться и решать интересные задачи. Работодателям нравится, когда кандидат интересуется условиями системы мотивации. Это говорит о том, что он настроен не сидеть на месте, а работать на результат и приносить пользу компании.

3. Смена уровня должности ради перспективы быстрого роста.

Звучит парадоксально, но иногда имеет смысл устроиться на работу директором на должность ниже прошлой, если новая роль принесет возможности для развития. Среди наших клиентов были руководители, которые уходили с текущего места работы, понимая что это карьерный тупик. Они целенаправленно искали должность, не аналогичную текущей, переходили из стабильных компаний в стартапы.

Здесь важно оценить, насколько предстоящие задачи приблизят вас к повышению, будет ли доступ к наставникам, которые помогут продвинуться. Чтобы позволить себе кардинально сменить карьеру, обязательно иметь подушку безопасности на время, пока вы будете привыкать.


Это интересно:

«Где скрываются вакансии для топ-менеджеров, даже если их нет на рынке»


Известно, что лучшие руководители выращиваются внутри компании. Для этого нужно выполнить два основных условия:

1) расти в профессиональном плане;

2) показывать вышестоящему руководству, почему вы стоите больше.

Не всегда возможно взять планку по желаемому доходу на одном месте работы. Топ-менеджеры перерастают компанию или исчерпывают все возможности для повышения. Поэтому нужно знать рынок труда и при необходимости использовать возможности трудоустройства руководителем, как это делают кандидаты, обращаясь в TakeMyTime во второй или в третий раз.

Каждый переход на новую работу — это шанс получить максимальный доход. Однако многие топ-менеджеры упускают эту возможность, потому что оказываются не готовы к торгу и в переговорах о зарплате быстро идут на уступки. А ведь с поддержкой эксперта уровня наших партнеров по развитию карьеры можно продумать стратегию переговоров и найти аргументы, которые помогут отстоять свою цифру.

0

Автор публикации

не в сети 1 месяц

Алена Исаева

0
Комментарии: 0Публикации: 92Регистрация: 24-09-2021

Понравилось?
Расскажите друзьям

Оцените статью
Оценка
[Всего: 15 Средний рейтинг: 4.3]

Комментарии (2)

  1. Anrey Andorskiy:

    Согласен, опыт стоит каждого вложенного рубля и каждого полученного в результате его использования

    0
  2. Александр:

    Просто пересказ учебника: кидайте дальше — отдыхайте пока летит. И за все хорошее

    0

Добавить комментарий

Авторизация
*
*
Генерация пароля
У меня есть пароль
Войти
Получите гостевой доступ

Бесплатный доступ к закрытым материалам сайта по коду, выданному на бесплатной встрече.

Записаться на встречу