Заместитель генерального директора может отвечать за все рабочие области, но в крупных компаниях чаще всего помощников несколько. Каждый из них специализируется на отдельном узком направлении.
Например, заместитель генерального директора по развитию стремится вывести организацию на новый уровень для повышения ее суммарной выручки и процента доли на рынке. Он рассматривает все методы и меры оптимизации, а также внедряет новые производственные цепочки при необходимости.
Описание должности
Заместитель генерального директора по развитию бизнеса ― это руководитель высшего звена, обеспечивающий рост компании.
Такие специалисты есть как в коммерческих, так и в некоммерческих организациях. В последних они занимаются преимущественно продвижением и поиском спонсоров. Сотрудник тесно взаимодействует с финансовым и исполнительным директорами для формирования бюджета.
Должностные обязанности специалиста
Должностные обязанности работника сильно отличаются в зависимости от того, какое значение вкладывают в слово «развитие».
Сотрудник может отвечать за внутренние или внешние операции, а также одновременно за оба направления. Если он занимается определенной сферой, его круг обязанностей дополнительно сужается.
Например, сотрудник может быть задействован только в расширении клиентской базы, определении каналов сбыта продукции и увеличении количества точек реализации.
Иногда предприятия нанимают директоров по развитию персонала. В некоторых случаях требуются специалисты по стратегическому развитию.
В должностную инструкцию могут входить следующие обязанности.
- Анализ конкурентов и показателей компании. Разработка стратегических краткосрочных и долгосрочных планов на основе полученных данных, их реализация.
- Совместное составление бюджета на ближайший срок.
- Прогнозирование доходов, в том числе от спонсоров, продаж, грантов, регистрационных сборов и других источников. Помощь в управлении финансовым потоком.
- Создание и управление фондами.
- Своевременное внесение корректировок в программу развития. Переключение на приоритетные цели и задачи. Устранение малоэффективных инструментов, каналов сбыта, точек реализации.
- Поиск грантов и подача заявок. Анализ и соблюдение условий, которые необходимы для присуждения гранта.
- Набор, управление и обучение персонала. Определение приоритетных направлений для развития в случае с каждой должностью и сотрудником. В крупных компаниях ― координация деятельности менеджеров среднего звена. Разработка мотивационных программ, внедрение наставничества или выбор схем и методов обучения.
- Прямое сотрудничество с PR-департаментом и отделом маркетинга для продвижения предприятия.
- Организация и проведение мероприятий, предназначенных для сбора средств. Это могут быть как благотворительные акции, так и спортивные соревнования, аукционы, почтовые рассылки.
- Взаимодействие со спонсорами. Составление списка прошлых, потенциальных и действующих инвесторов. Обмен информацией с другими компаниями при необходимости, подача запросов. Информирование спонсоров в случае изменения условий работы организации или появления новых проектов. Проведение встреч для лучшего вовлечения в деятельность предприятия.
- Взаимодействие с крупными организациями для корпоративного спонсорства. Подразумевает возможность использования чужого бренда или предоставления собственного для совместного получения прибыли.
- Работа над репутацией компании, создание имиджа. Меры нацелены на повышение узнаваемости бренда, лояльности клиентов и спонсоров, увеличение количества продаж и привлечение инвесторов.
- Подготовка и предоставление отчетов о результатах своей деятельности высшему руководству.
Заместитель директора по развитию берёт на себя не только управленческие, но и финансовые задачи.
В крупных компаниях сотрудник будет больше занят планированием бюджета, продвижением, привлечением инвесторов и разработкой стратегических планов. В небольших организациях специалист значительный период времени уделяет внутренним задачам: оптимизирует производственные процессы, тестирует сотрудников, руководит обучением.
Плюсы и минусы профессии
Среди преимуществ профессии можно выделить востребованность, высокую ценность и достойную зарплату.
Найти человека, который сможет реализовать весь потенциал организации, непросто. Перед специалистом стоят сложные задачи, одновременно от него зависит успех всего предприятия.
Людьми, которые хорошо справляются со своими обязанностями, дорожат, их стараются мотивировать зарплатой и премией. Сокращение грозит им в последнюю очередь.
Зам. директора по развитию может реализовать свои амбиции: он имеет возможность напрямую влиять на рабочие процессы и берёт на себя ответственность за результаты.
Все успехи специалист вносит в свой список достижений. Позднее это может иметь большое значение при трудоустройстве. Однако у этого фактора есть и обратная сторона: все провалы тоже приписывают руководителю, даже если слабым звеном оказался кто-то из сотрудников.
Необходимость контактировать с большим числом людей ― еще одна неоднозначная особенность профессии. Экстравертам такая работа принесет удовольствие, они смогут обзавестись полезными связями и реализуют свои навыки. Интроверты будут испытывать стресс.
В число минусов профессии входят повышенный уровень ответственности, ненормированные нагрузки и рабочий график. Придется развивать навыки тайм-менеджмента, чтобы всё успевать и не переутомляться.
От специалиста требуется не просто выполнение плана по выпуску продукции, а постоянный контроль, изучение тенденций и быстрая реакция на изменения. Он отвечает за общий результат, поэтому должен быть готов вмешаться в рабочий процесс в любое время, если что-то пойдет не так.
Заработная плата руководителя
В небольшой фирме заместитель директора по развитию бизнеса может получать 60 тыс. руб. Однако в большинстве случаев оплата труда превышает 80 тыс. руб.
Средний показатель ― 150-200 тыс. руб. Условного лимита нет, но даже в крупных организациях редко платят больше 300 тыс. руб.
Кому подойдет профессия
Профессия подойдет людям амбициозным и ответственным. Часто придется жертвовать личными интересами ради работы. На эту должность берут карьеристов, которые способны полностью сосредоточиться на своих задачах.
Если для человека важнее личный комфорт, предсказуемость, четкий рабочий график и возможность расслабиться, лучше рассмотреть другие профессии.
Зам. генерального директора по развитию должен быть заинтересован в успехе предприятия. С задачами справится только инициативный специалист, готовый экспериментировать и рисковать.
Обязательное условие ― стрессоустойчивость. Во время работы придется сталкиваться с резко возникающими препятствиями, несговорчивыми спонсорами и сотрудниками, острой конкуренцией между организациями и другими неблагоприятными факторами.
Основные требования к соискателям на должность
Среди желаемых навыков и качеств кандидатов работодатели выделяют:
- умение управлять другими людьми;
- финансовую смекалку;
- способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям;
- умение грамотно распределять время;
- лидерские качества;
- коммуникативность;
- организационные навыки;
- аналитическое мышление для анализа и составления прогнозов;
- желание погружаться в рабочий процесс;
- харизматичность;
- внимательность;
- компромиссность.
Директор по развитию ― это одновременно аналитик, маркетолог, менеджер и руководитель. Он должен уметь делегировать обязанности и отвечать за коллектив.
Приветствуются опыт работы или знания в сфере управленческого консалтинга и экономике предприятий. Специалисту должны быть знакомы бизнес-этика и нормы права РФ.
Необходимо знать методики развития бизнеса, технологии преодоления кризисных ситуаций и технологические схемы отдельных отраслей производства.
Дополнительные пожелания ― владение иностранными языками и офисным программным обеспечением.
К соискателям выдвигают ряд стандартных требований, среди которых:
- профильное высшее образование;
- стаж работы по специальности;
- опыт управления персоналом.
Желательно иметь второе высшее образование в сфере менеджмента. Идеальный вариант ― наличие квалификационной степени MBA, однако такие сотрудники встречаются редко. В большинстве случаев работодатель при необходимости самостоятельно направляет специалиста на обучение и оплачивает его.
Портфолио также подкрепляют сертификаты по прохождению профильных курсов: благодаря им станет очевидно, что соискатель активно занимается саморазвитием.
Как стать заместителем директора по развитию
Заместитель по развитию ― не та профессия, которую можно получить в высшем учебном заведении.
Этой должности можно достичь, постепенно шагая по карьерной лестнице вверх, обретая опыт в отраслевой деятельности и управленческой сфере. Скорее всего придется начать с позиции рядового работника и зарекомендовать себя.
Однако не все компании в действительности нуждаются в руководителях, планируют открывать вакансии и продвигать сотрудников, поэтому есть вероятность просто потерять время.
Здесь каждый самостоятельно определяет для себя то, насколько долго он готов ожидать повышения. В среднем это 2-3 года. Срок зависит от специфики работы и общих условий.
Альтернативный вариант ― небольшая организация. Маленькие фирмы смягчают требования к соискателям, но это сопряжено с низкой зарплатой.
Способ довольно рискованный, поскольку производственные процессы в таких компаниях не налажены, нагрузка или повышенная, или нерегулярная, да и сама фирма может быстро закрыться. Однако часто плюсы перевешивают минусы ― вы получите опыт.
Где искать вакансии
Вакансии чаще всего ищут на специализированных сайтах по подбору персонала, иногда в социальных сетях. Однако это не лучший вариант. Работодатели внимательно отбирают кандидатов на руководящие должности и предпочитают обращаться в кадровые агентства.
В последних шанс найти вакансию намного выше: вам не только помогут с поисками, но еще и проведут тестирование, подготовку, при необходимости поспособствуют приобретению нужных навыков.
Заместитель генерального директора по развитию ― сложная, но перспективная и высокооплачиваемая профессия. От специалиста зависят выручка компании и ее дальнейшее существование.
По этой причине требования к соискателям высоки, найти свободную вакансию и трудоустроиться довольно трудно. Однако это престижная должность и своеобразный вызов для тех, кто глубоко погружается в работу и желает ощущать свой прогресс.
Автор публикации
4
