Executive search или помощь в подборе элитного персонала

Высококвалифицированных редких специалистов, управленцев, директоров редко можно найти через обычный поиск на рекрутинговых платформах. Подбор эксклюзивного персонала происходит с помощью Executive search.

Такой метод используют не только для поиска топ-менеджеров. Таким образом компании привлекают специалистов с исключительными знаниями, большим опытом работы и востребованными навыками. Например, IT-разработчиков, веб-дизайнеров, узкоспециализированных инженеров, консультантов по налогам, финансам, которых невозможно найти традиционным методом подбора.

Ошибочно считать, что наравне с Executive searching есть понятие «headhunting», которое придумали западные журналисты в 60-х годах. С английского это переводится как «охота за головами» и означает точечный поиск кандидатов под запрос работодателя.

Executive search состоит из двух важных компонентов:

direct search ― непосредственный поиск претендентов;
искусство переманивания ― предложение вакансии от компании-конкурента и повышение заинтересованности кандидата в принятии приглашения, даже если он не ищет новую работу.

Основная идея метода заключается в том, что не существует идеальных отношений между работодателем и наемным сотрудником. Всегда есть конфликт, пусть даже незаметный. Дело не обязательно в финансовой составляющей, так как на всех топовых позициях высокая заработная плата.

Важно ― найти этот конфликт и особые пути привлечения специалиста в другую компанию. Возможно, его глубинные желания в каких-либо изменениях: карьерный рост, престиж компании, участие в глобальных проектах, степень свободы. То есть, по факту, консультанты Executive searching переманивают специалиста с той же ЗП и пакетными условиями, но при этом находят ключ к внутренним потребностям кандидата. Как раз в этом заключается искусство подбора.

Главное ― решить задачу

Обычно топ-менеджера или узкопрофильного специалиста ищут, если требуется решить конкретную задачу компании: увеличить прибыль, освоить новый сегмент рынка, разработать программу для оптимизации ресурсов.

Поэтому ключевым отличием метода «экзекьютив серч» от рекрутинга является не сам поиск кандидата по необходимым требованиям компании-заказчика, а результат в виде последующего решения поставленных задач перед специалистом.

Поиск и коммуникации в процессе Executive searching

Рабочий процесс «экзекьютив серч» нужно строить, базируясь на основных этапах и ключевых особенностях метода.

1. Цель поиска, ее приоритеты.

На первом этапе необходимо сформировать четкое описание вакансии и профиль должности. В составленном брифе обозначить зону ответственности, цели, задачи, ожидания, нужные компетенции, опыт, квалификацию. Ведь от правильности, точности и полноты понимания запроса клиента зависит успех результата по поиску специалиста.

2. Анализ психотипа владельца бизнеса.

С помощью анализа становится понятно, какому сотруднику будет комфортно работать в компании с таким психоэмоциональным фоном.

3. Разработка стратегии.

Специалист изучает компании-конкуренты, в которых могут работать подходящие под запрос претенденты, и составляет long-list. Иногда кандидатов ищут в обозначенных 2-3 компаниях, поэтому список может оказаться совсем не длинным.

4. Переговоры с кандидатом.

Через личное общение консультанты делают оффер выбранным кандидатам из long-list. Цель ― не просто уговорить и переманить специалиста, а найти внутреннюю мотивацию у кандидата. Таким образом формируется short-list из тех претендентов, которые не только подходят по квалификации, опыту, заработной плате, но и сами желают карьерных перемен. Причем сам кандидат может не задумываться о смене места.

Задача Executive recruitment — показать варианты развития событий и выявить истинные внутренние желания претендента.

5. Презентация отобранных кандидатов работодателю.

По итогам финального отбора специалисты сферы Executive search recruitment изучают рекомендации соискателя от прежних работодателей, коллег и назначают собеседование с руководителем бизнеса. Обычно презентуют не более 5 кандидатов на позицию.

6. Заключительный этап.

На этом этапе оговариваются все условия трудоустройства, еще раз проверяются рекомендации, заключается контракт, предоставляется помощь при переходе из одной компании в другую. Также консультанты помогают адаптироваться на новом рабочем месте.

Executive searching ― только экспертные знания

Такие специалисты должны быть не просто рекрутерами, ведь последние тоже могут подобрать персонал. Здесь нужно сочетать: профессионализм консультанта, точность аналитика рынка труда, исследователя управленческого сегмента, тонкого психолога и мотиватора.

Без доскональной глубокой аналитики, без качественных доверительных связей не разобраться, например, в вопросах формирования мотивации топ-менеджмента. Конечно, можно изучить информацию о зарплате в различных компаниях, но сложно это назвать достоверной статистикой.

Для полного анализа всего рынка необходимо получить информацию о финансовом вознаграждении не только от своих кандидатов, но и от чужих сотрудников, работающих в этой компании. Нужно найти подход к незнакомому человеку, убедить его в важности этих данных. Только после комплексного сбора информации формируется отчет о заработной плате по конкретной позиции в каждом сегменте компании.

Согласитесь, такую работу могут сделать только высококвалифицированные специалисты, поэтому услуги Executive searching предоставляет элита подбора персонала.

Они полностью отвечают за результат и качество подбора персонала.

кандидат полностью соответствует требованиям заказчика;
опыт и компетенции соискателя подтверждают выполнение требуемых задач;
кандидат вписывается в корпоративную культуру заказчика;
психоэмоциональный фон претендента и руководителя совместим;
у соискателя есть желание работать в компании заказчика;
специалисты отвечают за полноценное «закрытие» вакансии;
сроки поиска и подбора кандидата соответствуют условиям договора;
соискатель результативно работает 2–3 года в компании.

Важным признаком качества оказываемых услуг является строжайшее соблюдение конфиденциальности во избежание конфликтных ситуаций в топовом бизнес-пространстве. Сохранение анонимности относится как к стороне заказчика, так и кандидата.

Вывод: Executive search отличается от обычного рекрутмента комплексным масштабным подходом к исследованию рынка труда, применением большого количества параметров поиска.

Это трудоемкий, длительный, дорогостоящий процесс, который нужно доверять только профессионалам, чья компетентность не вызывает сомнений.

Сопровождение при трудоустройстве для топ-менеджеров

Узнайте, как гарантированно получить работу в крупнейших российских и международных компаниях вместе с TakeMyTime и методикой от успешных руководителей высшего звена

Подробнее