Развитые навыки построения карьеры нужны руководителям не только для того, чтобы договариваться о лучших условиях с работодателями. В нашей практике есть примеры, когда кандидаты успешно достигали поставленной цели перейти на следующую позицию внутри компании или в организацию в рамках холдинга.
Как узнать свою ценность
Чтобы быть ценным кандидатом для компании, нужно четко понимать, за счет реализации каких функций и задач вы зарабатываете бизнесу деньги.
В то же время важно знать рынок. У вас должна быть актуальная информация о том, сколько предлагают профессионалам с аналогичными компетенциями и опытом. Конечно, возможен разброс зарплат в зависимости от квалификации, набора определенных (редких) навыков. Главное — знать свою «вилку», сколько в принципе готовы платить работодатели.
При этом смотрите на компании того же уровня и масштаба, как ваша, а не только на те, где в целом оклады выше рынка.
Как получать максимум денег за свои результаты
1. Беритесь за проекты, которые интересны компании.
Многие сотрудники считают себя недооцененными именно потому, что они выкладываются на малозначительных задачах или проявляют инициативу не в тех вопросах, которые важны для компании. Выберите направления работы, на которых сфокусировано внимание вышестоящего руководства, на что компания делает ставку, как планирует развиваться. Так ваши успехи сразу будут замечены. Найдите задачу или проблему, которую можете решить, и выдвигайте идеи.
2. Показывайте планомерные успехи.
Чтобы вас оценили по достоинству, обо всех своих достижениях нужно говорить в привязке к финансовым показателям. Любой результат должен быть оцифрован. Даже уровень лояльности или удовлетворенности можно измерить. Приступая к проекту, всегда думайте о том, как будете отслеживать изменения. Конкретные цифры всегда убедительнее общих слов вроде «быстрее, лучше, дешевле».
Это интересно: «5 ошибок в презентации достижений, из-за которых вас передумают нанимать» |
|---|
3. Привлекайте внимание к своим достижениям.
Всегда ищите подходящий момент, чтобы сказать об успехе как можно быстрее и сделать это при нужных людях. Это можно делать на регулярных собраниях, во время презентации итоговых отчетов и даже просто во время обсуждения задач с вышестоящим руководителем. Выделяйте свою роль, даже если результат достигнут силами команды. Расскажите, каким был ваш вклад в общее дело или идея.
Выстраивайте коммуникацию, направляя ее на людей, которые влияют на вашу карьеру или на тех, кто принимает решения по финансовым вопросам. В любой компании есть те, кому доверяют и к кому прислушиваются собственники.
4. Учитесь распознавать манипуляции.
Ответственному и результативному управленцу велик соблазн добавить больше задач, но не предложить за это больше денег. Часто такие разговоры сопровождаются комментариями в стиле:
- у нас все сотрудники работают ради высокой цели, а не только ради денег;
- весь коллектив рассчитывает на вас, только вам можно это доверить, никто не знает это лучше вас.
Это интересно: |
|---|
Это обычно работает именно с теми, кто не знает рынок и не может аргументировать свою позицию. В тоже время каждое такое расширение вашего функционала вышестоящим руководством можно обернуть в свою пользу.
Когда говорить о повышении
Всегда помните о том, что вы сами должны заботиться о размере своего дохода — думать, что вы можете предложить компании, и превращать достижения в финансовые бонусы. Не ждите, что качество вашей работы увидят и оценят. У высшего руководства много других приоритетов.
Общее правило — лучше всего просить премию сразу после того, как вы внесли вклад в результаты компании. Например, после презентации результатов успешного проекта.
Готовьте почву перед разговорами о повышении или премии. Соберите информацию о том, как идут дела компании, что происходит с финансами. Вряд ли стоит рассчитывать на положительное решение в кризисный период, на фоне сохраняющейся общей тенденции снижения продаж или после крупных инвестиций, покупок.
Если вы видите, что ваши компетенции на рынке стоят больше, пора поднимать финансовый вопрос. Подходящий момент — ежегодные плановые встречи с вышестоящим руководителем на тему подведения итогов и дальнейшего вектора вашей карьеры.
Отказать в выплате премии могут и по политическим соображениям. Компании используют разные подходы к выбору системы финансовой мотивации. Некоторые собственники в принципе против системы премирования по KPI, так как считают ее непрозрачной. Руководители могут искажать статистику или смещать приоритеты с других процессов, чтобы улучшить показатели, определяющие их результат. Есть те, кто предпочитает систему премирования по результатам оценок за год — это просто и наглядно.
Ваше вознаграждение может не вписываться в правила. Например, у компании нет ресурсов для повышения зарплаты. Или руководитель считает, что это плохо отразится на настроениях в команде. Вы должны быть готовы к отказу. Подходите к вопросу стратегически — спланируйте следующий ход, учитывая полученный опыт, и подумайте над альтернативой.
Возможно, рост вашего вознаграждения возможен только после смены места работы. Уйти, приняв взвешенное решение, гораздо лучше, чем неожиданно оказаться без работы. Чтобы получить оффер, более подходящий вашим карьерным целям и интересам, важно подойти к вопросу трудоустройства как руководитель — действовать по четкому плану. Он есть у профессионалов рынка труда. В процессе личного коучинга и подготовки с партнером по развитию карьеры клиенты TakeMyTime развивают умение понимать, как расти в деньгах внутри компании или с переходом на новую работу.
Автор публикации
4.3
